DB Mobility Logistics AG
Kampagne
| Kunde: | DB Mobility Logistics AG, DB Regio AG, Regio Nord (Niedersachsen/Bremen) |
|---|---|
| Branche: | Verkehr und Logistik |
| Projekt: | Vereinsmarketing |
| Zeitraum: | 2008 und 2009 |
| Disziplinen: | Kommunikation | Werbung | Lotsen | Interaktiv |
Ausgangssituation
Das Niedersachsen-Ticket erlaubt 5 Personen, einen ganzen Tag für 28 Euro durch Niedersachsen, Bremen und Hamburg zu fahren. Die DB Regio Nord hat speziell für Vereine einen Service entwickelt, der neben persönlicher Beratung auch Sonderleistungen wie kommissionierte Tickets oder Routenberatung anbietet. Eine Kooperation mit dem Niedersächsischen Turnerbund ermöglicht die Nutzung der Adressdaten von Vereinsvorsitzenden.
Zielsetzung
Steigerung des Abverkaufs von Niedersachsen-Tickets bei der Zielgruppe Vereine. Generierung von Adressen. Nutzung der Multiplikatorwirkung von Vereinsmitgliedern.
Idee und Umsetzung
Unter dem Motto „Vereint auf Tour!“ erfolgen mehrere aufeinander abgestimmte Maßnahmen:
- Eine eigene Internetseite ermöglicht die Bestellung von Informationsmaterial und die Platzierung von Rückrufwünschen für Beratungstermine. Der Downloadbereich enthält einen detaillierten Streckennetzplan mit allen Kooperationspartnern, die am Ausflugziel Rabatt gewähren.
- Ein portooptimierter 8-Seiter bietet alle Informationen auf einen Blick, platziert prominent die Internetadresse und verweist auf Vorteile und die Bestellmöglichkeit der zentralen Tourenbroschüre.
- # Kostenlose Informationsveranstaltungen und Gästefahrten ermöglichen die Vermittlung von Mobilitäts- und Planungskompetenz und bieten Testimpulse.
- Die Distribution erfolgt über zwei Magazinbeilagen (Gesamtauflage 126.000) und ein Direktmailing (Auflage 111.000), über Reisezentren und Reisebüros sowie persönlich über die Kundenberaterin.
- Optional ist ein weiteres Direktmailing vorgesehen (2. Hälfte 2009).
- Die Aktion „20 für 20“, bei der für 20 Tickets ebenso viele DB-gebrandete Vereins-T-Shirts mit individuellem Rückenaufdruck verschenkt werden (bei 30 Tickets 30 Stück usw.), dient als Verkaufsförderung.
Ergebnis
Aktion läuft noch. In den ersten zwei Wochen nach ET der Beilage bereits ca. 250 Tourenbroschüren bestellt. Seit Oktober 2008 bereits knapp 400 T-Shirts versandt.
Die Regio Nord (Niedersachsen/Bremen) vermeldete in 2008 ein sehr postitives Gesamtergebnis: mit über 2 Millionen Niedersachsen-Tickets wurde ein neuer Verkaufsrekord aufgestellt.
