GP Acoustics GmbH (KEF)
Produktlaunch
| Kunde: | GP Acoustics GmbH (KEF) |
|---|---|
| Branche: | Consumer Electronics |
| Projekt: | KEF Muon: Luxus für die Ohren |
| Zeitraum: | 2007 bis 2008 |
| Disziplinen: | Kommunikation | Erlebnis |
Ausgangssituation
Während der Markt für LCD- und Plasma-TVs boomt, verzeichnet die Lautsprecher-Branche seit Jahren Umsatzeinbußen von 10 bis 15 Prozent. KEF als Hersteller hochwertiger Audio-Systeme bewegt sich in diesem schwierigen Marktumfeld. Eine Zielgruppenanalyse hat gezeigt, dass potenzielle Käufer erstklassiger Audio-Systeme design- und genussorientiert sind. Die Herausforderung für die PR: Aktivierung von Medien aus den Bereichen Design, Luxus, Lifestyle, aber auch Wirtschaft, für die das Thema Lautsprecher bislang keine Relevanz hatte.
Zielsetzung
Das Ziel war es, hochwertigen Sound stärker mit dem Thema Design und Exklusivität in Verbindung zu bringen und Begehrlichkeiten für die gesamte Produktrange von KEF zu wecken. Dabei wurde eine Auswahl hochwertiger Zielmedien (z.B. Playboy, H.O.M.E., Elle decoration, Lufthansa Bordmagazin, Mercedes Magazin) und entsprechend quantitative Ziele für die Medienberichterstattung definiert.
Idee und Umsetzung
Einführung der Lautsprecher KEF „Muon“ als Klangskulpturen. Damit erfolgt eine Aufwertung vom reinen Sound- zum Luxus- und Designobjekt. Technische Qualitätsmerkmale fließen nur am Rande in die Kommunikation ein. Stattdessen rückt je nach Medium der legendäre Designer Ross Lovegrove und die Limitierung der 100.000 Euro teuren Lautsprecher auf weltweit 100 Stück in den Mittelpunkt – beides Aspekte, die helfen, Begehrlichkeiten zu wecken und das mediale Interesse zu steigern.
Anstelle eines Kick-off-Events, das nur einen einzigen Kommunikationsanlass schafft, bringt ein mehrstufiger Kommunikationsplan eine langfristige Aktualität des Themas und steigert das Medieninteresse.
Start: Exklusive Preview
- Vorstellung des Muon-Prototypen auf der Münchner HiFi-Messe „High End“
- Enthüllung der Luxuslautsprecher vor ausgewählten Journalisten im Rahmen eines Pressebrunchs
Grundrauschen: Neugierde wecken
- Individuelle Medienansprache führt zu ersten Veröffentlichungen in den definierten Key-Medien
- Um die Faszination der Lautsprecher auch nach der Messe erlebbar zu machen, werden Journalisten neben klassischen Pressematerialien über Blog-Einträge und V-Casts über Muon informiert
Höhepunkt: „Fest der Sinne“ zum Verkaufsstart
Anlässlich des Verkaufsstarts im Oktober Enthüllungs-Event für Key-Medien und betreuungsintensive High-Class-Kunden; das Motto: „Fest für die Sinne” – Sehen, Hören, Tasten, Schmecken
Interesse halten: Muon als Teil der „Teuersten Anlage der Welt“
Auf der IFA 2008 werden die Lautsprecher im Rahmen der „Teuersten Anlage der Welt“ präsentiert und neben Journalisten auch Endkonsumenten erlebbar gemacht
Ergebnis
Mehr als die Hälfte der avisierten Medien wurden mit einer Gesamtauflage von über 3,5 Millionen erreicht – darunter u.a. Handelsblatt, Wirtschaftswoche, Playboy, Architektur & Wohnen, Elle decoration, Lufthansa exclusive, Vanity Fair. Die Botschaften „Design“, „Exklusivität“ und „hochwertiger Sound“ wurden in 90 Prozent der Muon-Artikel transportiert, 50 Prozent der Veröffentlichungen in den definierten Medien fanden auf mindestens einer halben Seite statt. Darüber hinaus verzeichnete KEF einen Anstieg der Journalistenanfragen zur gesamten Produktrange von KEF um 60 Prozent: Viele Anfragen kamen erstmals von hochwertigen Lifestyle- und Designtiteln sowie Kundenmagazinen. Sogar ausländische Lifestyle-Titel nahmen am Enthüllungsevent teil oder berichteten – u.a. aus Schweden, Italien, Ukraine, Russland, Griechenland.
